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如何打造一个投资人哭着喊着也要投的商业模式?

时间:2017-04-17 18:13:28  来源:  作者:

 150台车、1320万元、10000张机票

开动脑筋,整合资源,重新组合成了一个投资人哭着喊着要投的的商业模式!

有壁垒!有市场!有共赢!

1、购车

去年,四川航空公司一次性从风行汽车订购了150台风行菱智MPV。四川航空公司的目的,是挑选高品质的商务车作为旅客航空服务班车,从而提高在陆地服务的水准。原价一台14.8万元人民币的MPV休旅车,四川航空要求以9万元的价格集中一次性购买150台,提供给风行汽车的条件是,四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于车的详细介绍。简单的说,就是司机在车上帮风行汽车做广告,销售汽车,在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。每一部车可以载7名乘客,以每天3趟计算,150辆车,带来的广告受众人数是:7*6*365*150,超过了200万的受众群体,并且宣传效果也非同一般。

 

2、司机

司机哪里找?想像一下在四川有很多找不到工作的人,其中有部分很想要当出租车司机,据说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金,而且他们只有车的使用权,不具有所有权。这些车以17.8万一台的价钱出售给这些准司机,并被告知每载一个乘客,四川航空就会付给司机25块人民币。

对于不能一次性付全款买车的,再通过第三方金融机构做贷款,还能赚利息。

四川航空立即进帐了1320万人民币:(17.8万-9万)X150台=1320万。你或许会疑问:司机为什么要用更贵的价钱买车?因为对司机而言,比起一般出租车要在路上到处晃呀晃地找客人,四川航空提供了一条客源稳定的路线!这样的诱因当然能吸引到司机来应征!这17.8万里包含了稳定的客户源、特许经营费用、管理费用。

 

3、乘客

接下来,四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票,就送免费市区接送的活动,如此一来,整个资源整合的商业模式已经形成了。

对乘客而言,不仅省下了150元的车费,也省下了解决机场到市区之间的交通问题。

对风行汽车而言,虽然以低价出售车子,不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子,以及省下了一笔广告预算,换得一个稳定的广告渠道。

对司机而言,与其把钱投资在自行开出租车营业上,不如成为四川航空的专线司机,获得稳定的收入来源。

对四川航空而言,这150台印有”免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去,让这个优惠信息传遍大街小巷还不够,与车商签约在期限过了之后就可以开始酌收广告费(包含车体广告)。

最后,四川航空最大的获利,别忘了还有那1320万,当这个商业模式形成后,根据统计,四川航空平均每天多卖了10000张机票!你回顾一下,四川航空付出的成本只有多少?

 

4、共赢

这是一个典型的非零和博弈模式,所有加入者都获得了更好的收益!

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和四川航空一样,人人office让整个办公室的租赁环节各方都一起共赢了!

思路再开拓下,延伸到您所在的行业呢?

肯定也有,开动脑筋,整合资源,让投资人哭着喊着来求您吧!

比如徐小平老师,着急啊!到处在找这样的项目,还有雷军、朱晓虎、薛蛮子......您要是琢磨透了,别等了,马上把商业计划书发给他们吧!

 

 

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